Head of Systems (m/w/d) Sales & Business Development

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Geht nicht, gibt’s nicht! Diese Handlungsmaxime gilt nicht nur bei den Lösungen, die wir unseren Kunden anbieten, sondern auch bei unserem Miteinander. Bei COBUS ist der Umgang miteinander geprägt durch Freundlichkeit, Respekt und Fairness. Dabei stellt Vertrauen die Basis unseres Handelns und der Zusammenarbeit dar. Wir bei COBUS unterstützen uns gegenseitig und springen füreinander ein – wir verstehen uns als TEAM und nicht als Einzelkämpfer.

• Vertriebliche und wirtschaftliche Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs IT-Infrastruktur
• Gewinnung neuer Kunden, strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kundenansprache über Angebote und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Kosten und Budget sowie Erstellung belastbarer Forecasts und Ableitung konkreter Maßnahmen
• Führung und Entwicklung des Teams sowie Sicherstellung klarer Verantwortlichkeiten und einer gemeinsamen Zielausrichtung
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und technischer Umsetzung im Einklang mit Kundenversprechen, verfügbaren Kapazitäten und wirtschaftlichen Zielen
• Weiterentwicklung des Leistungsportfolios gemeinsam mit den technischen Verantwortlichen unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Marktpotenzialen
• Transparente Darstellung der Geschäftsentwicklung und Zielerreichung sowie Abstimmung von Prioritäten und Maßnahmen mit der Geschäftsführung

• Kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung, entsprechendes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Technisches Verständnis sowie fundierte Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder IT-Dienstleistungen sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams sowie Bereitschaft zur Übernahme der vertrieblichen und wirtschaftlichen Verantwortung für einen Geschäftsbereich
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Budgetplanung und Forecasts sowie ein ausgeprägtes Verständnis für profitables Wachstum
• Verständnis für die geschäftlichen Anforderungen von Kunden und Fähigkeit, den Nutzen von IT-Infrastrukturen, Cloud-Lösungen und Services überzeugend zu vermitteln
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie ein sicherer Überblick bei unterschiedlichen Prioritäten
• Leidenschaft für Digitalisierung, künstliche Intelligenz und Human Robotics
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft